4月18日，由慧聰安防網、CPS中安網、安防市場報聯合主辦，迪威樂獨家冠名承辦，樂華專顯、凱視達、捷高等公司協辦的“迪威樂2014定制化安防論壇”在江西南昌市圓滿舉辦成功。同時在南昌召開的還有一年一度的南昌安防展會，時逢盛會，定制化的春風席卷了整個江南，給安防行業市場帶來無限春光。

迪威樂2014定制化安防論壇南昌專場

樂華專顯總經理王家琪作為協辦企業代表出席了本次江西南昌定制化論壇，在論壇現場，王家琪總經理針對論壇主題和媒體記者提問對安防顯示行業的定制化再次做了深度的闡述，贏得了現場觀眾的一致贊同。

王家琪總經理在對話中講述到定制化客戶的需求問題：“在安防顯示領域的高清概念被炒熱和普及之后，定制化概念也已經深入到客戶群體心中。定制化滿足了用戶對產品外觀、功能上的多樣化需求，更重要的一點是它給客戶帶來了更多的附加值，也就是利潤空間，這才是客戶真正所直接需求的。顯示領域的核心技術基本都掌握在上游產業鏈上，比如三星、LG廠家，使得顯示領域的拼接墻、監視器等產品一直都走的單一化技術模式，眾多廠家的產品都雷同，隨著市場競爭的日趨激烈，客戶的利潤空間被大大壓縮。利潤是客戶最直接的需求，客戶想獲得更大的利潤，那肯定會要求終端顯示廠家提供特色的有明顯區別性產品，這就是定制化。在顯示領域，定制化客戶的主要需求就體現在終端顯示產品的外觀和功能上，比如產品的外殼材料和特殊樣式，超高亮度，超高清分辨率甚至是4K分辨率，這些是定制化客戶對產品的定制化需求。但這些還只是定制化需求中的一點，定制化其實就是差異化的升級，只是定制化更系統性一些。定制化除了在產品上體現外，還有定制化服務、定制化管理、定制化營銷，這些也是定制化客戶對終端顯示領域更進一步的定制化需求。而我們樂華也正在堅定的隨著行業的趨勢往這方面在走。”

樂華專顯總經理王家琪（右二）在論壇現場

在對定制化是否增加服務成本以及在價格優劣勢問題上，王家琪總經理更是有自己深刻的見解：“定制化服務的確是會增加成本支出，這個不可否認，但并不意味定制化服務相比傳統服務模式會失去價格優勢。大家都知道價值與價格是成正比的，價格上是否有優勢更多的是針對于終端用戶。如果我們從應用上去理解，定制化服務是在特定的環境或應用中給出特定的產品與服務，比如司法系統的監控工程、煤礦監控工程等行業系統，這些行業系統可能就是希望我們給出的是一套完善的定制化服務，這就是他們的需求。只要我們提供的定制化服務正是他們所需的，有一句話說的非常好，客戶需求就是市場價值，那我們的產品與服務對于終端用戶來說就是物有所值。打個很普通的比方，就像常人穿衣服一樣，大多數都是不喜歡撞衫的，都希望穿出自己的特色，只要衣服有特色并稍微顯得與眾不同，那他們都是愿意買的。再說，以前的傳統服務模式走的都是量化路線，產品沒有特色，大家的都雷同，相對于我們安防監控行業來說，就意味著做一個監控工程需要工程商們用篩選的方法進行多點式采購，也就是七拼八湊組合成一個系統。從監控工程技術實現來講這并不一定就能使成本降得更低，也許有可能它在服務上會花更大的代價。而我們提供的定制化服務其實就是一個整套的定制化系統，終端用戶不僅僅是只需要一個監視器是定制化，他們更傾向于的是一整套系統都定制化，系統里的所有產品在外觀和功能上都會是最匹配和最完美的結合。所以為什么說定制化是安防行業發展的必然趨勢，這就是其中原因之一，因為我們更能適應市場的需求。”

樂華專顯王家琪總經理在南昌定制化論壇上的精彩對話，必將成為安防顯示定制化發展的一個標桿，王總經理的講話內容讓安防廠家和用戶對定制化有了更深刻的理解，讓大家對安防行業的定制化市場更加充滿信心，并對樂華專顯走的定制化模式給予了更多的關注與支持，王總經理也非常感謝大家對樂華專顯公司的認可和長期以來的支持，相信樂華專顯一定會更好的做好定制化產品和服務。

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